着天，下不着地。”
胡一亭霸气地环顾会议桌旁每一个人，见他们都敢不吭声，高声道：“c0局作为国际出入口局，我们先不要去考虑！
c1局是大区中心局，设在八大城市，我们也先不去考虑！
c2局是省中心局，c3是地区中心局，c4是市中心局。c5是县乡局。
这里面，越大的局，越是倾向于高性能的进口设备，我是暂时不建议进攻这些阵地的。你们谁也不要和我争论！”
胡一亭把话说的很重，没人敢反对。
他继续道：“我认为！我们应该像华创那样，农村包围城市！
从c5和c4局下手。从县乡局和小城市下手！吃掉一个是一个！这样才能逐步往上游挺进，最终爬上顶峰！”
“大家知道吗？目前国内1000万门农话交换机中。超过80%是国产交换机！
为什么农村这么爱用国货呢？
你们想过没有？
因为便宜嘛！哪怕坏了，修起来也是既方便又便宜！
而且这些县乡局都是c5局。他们目前大多用不了5000门系统，也拿不出5000线的钱！”
“程控交换机的技术发展很快，每线价格也一直在下跌，从起初的每线1000美元，到91年巨龙集团研制成功国产大型程控交换机hjd04机以后，价格跌到了每线400美元。
而目前国内用巨龙集团的技术授权制造交换机的公司有一大批，每线价格也跌到了600到1000元人民币一线。”
“可是大家算一下，就算一线卖800块钱，5000线也要400万人民币，一个小县城的邮电局要拿出这么多钱来是很不容易的！”
“我觉得2000门左右是最佳范围，将来不够用了，就再加2000门并联上去嘛！”
“所以我说，华创是个很接地气的公司，他们当初立项的时候就很明智，没有好高骛远，而是踏实的考虑最基层的需求，这点是最最需要我们借鉴的！”
“我看了华创的技术，的确升级潜力很大，他们志存高远，预留了升级方案，将来技术进步之后，并联几十万门不成问题。
只要他们这两年能占领基层市场，取得好的口碑和效益，锻炼出技术和队伍，他们将来完全可能接下c3、c2甚至更高级别的局业务。”
胡一亭毫不掩饰自己对华创的敬慕，继续侃侃而谈：
“同志们，之前畅想的交换机业务为什么会做的半死不活苟延残喘？我看就是当初立项的时候犯了小姐脾气，可实际情况