储，运输等等，成本高，利润自然要拿走的多。
而直接利润分成，是在整个成本去除后，进行分成，一般情况下，西尔斯拿个三成不是问题。
这种模式的好处，在于商品销量越高，经销商拿的越多，可以激励经销商加大对商品的推销。
“那具体分成比例呢？”老哈特立刻问道。
顾诚竖起一根手指，老哈特和亚当斯等人都是一愣，然后老哈特皱眉道:“一成？”
顾诚点头道:“是的，我觉得一成最合理，西尔斯想拿到药酒在美利坚的独家销售权，只能拿一成利润。”
老哈特气笑了，立即道:“顾，做生意是为了赚钱，我们投入这么多，结果只能拿到一成的利润，是不是太离谱了？”
顾诚笑道:“很离谱吗？冯松，你跟他们掰扯掰扯。”
冯松早就准备好了，两人昨天已经对过了台词，此时便滔滔不绝的说了起来。
“各位首先药酒的销量，我觉得毋庸置疑，在量的基础值前，哪怕一成，也是一个很大的数字了。”冯松说道。
亚当斯点头，但还是反驳道:“我不否认这一点，可问题是……我们为什么拿这么少？西尔斯诚意十足，顾。你这种分成比例，是在侮辱西尔斯，这不合规矩。”
冯松继续道:“西尔斯拿的真的少吗？在我们看来，西尔斯可谓是大赢特赢了。”
“哪里赢了？”老哈特没好气的问道。
冯松淡然道:“市场！不止是药酒的市场，还有美利坚百货零售业的市场！”
老哈特和亚当斯一愣，冯松则继续道:“我们都知道，西尔斯最近几年，在美利坚的市场份额一直在下降，因为已经有挑战者，站在了西尔斯的面前。”
老哈特黑着脸道:“如果你说的是沃尔玛，那不用担心，西尔斯有自己的底蕴，还不把沃尔玛放在眼里。”
“哈特先生很有自信，可实际情况并没有那么乐观，消费者都是喜新厌旧的，再加上沃尔玛发展的势头正盛，哪怕西尔斯全力应对，也未必能拦得住对方。”
冯松侃侃而谈道:“而且消费者是有消费习惯的，比如买东西，自然在一个地方买完最好，没有人会在西尔斯买一瓶药酒，然后又去沃尔玛买一瓶橄榄油。”
“能吸引顾客的商品，才是西尔斯最需要的商品，所以……如果非要说的话，不是西尔斯为我们出售商品，而是我们在为西尔斯揽客，打广告！”
哈特和亚当斯对视一眼，其实没等冯松说完，两人就知道冯松是什么意思了。
用一个对方没有