东家推荐，毕竟我们东家对军人是极为有好感的，要不也不会在任何一个粮店都有对军户和士兵半价优惠的措施。”
“大掌柜的您请讲。”
“陈先生，你也看到了，我们的仓库是设在外边堡子里的，在西安的店也是如此，所以我希望您能给我们提供一块地盘让我们自己建设堡或者您把已经建设好的堡子划拨给我们一个，我们负责守护，并同意我们至少驻扎1个千人队的士兵；第二项就是我们东家不仅仅经营粮食，还有盐，价格也比市场价格低很多，你们要同意我们在那里销售食盐，这肯定也是造福军户的政策；至于其它的物资，简单的说吧，你们需要什么我们就能提供什么，价格绝对比您现在的价格低至少20%。要知道，西部，特别是甘肃，地远人穷市场小，所有的商家都不愿意去的，我们要是去单纯经营粮食，而且要低价，那肯定是赔钱的，所以必须要多种经营，能保本就不错了。要是能满足这2个条件，我们少东家绝对会对甘肃镇的军户或者士兵提供优惠的价格的。”
“这2个条件我也不好答复，这样吧，我写信给总兵官大人，等他回信后再给您答复好吗？”
“可以，随时恭候您的光临。”
“谢谢大掌柜的。”
“刘先生，我已安排好粗茶淡饭，中午了，先用个便饭吧。”
刘绍宽也想继续探听些消息，略微一思考就同意了，忙说：“那就麻烦大掌柜的了。”
下午，刘绍宽就把自己的所见所闻，当地的粮食价格，以及对军户和士兵的优惠政策，以及李甲福提出的条件等都写好让跟随的士兵快马送回张掖。
5天后，甘肃镇总兵官刘佳良幕僚的请示信后高兴的仰天长啸，天助我也，不仅能带来粮食还能带来盐等物质，更重要的是要独守一堡，自养家兵1000人，这个条件可以答应啊。于是赶紧的去找甘肃巡抚和驻甘肃监军御史商量这个事情，至少也要通报一声吧，要不做了好事也要挨参。
巡抚与监军对这件事也是持支持的态度，这是利国利民的好事情啊，只是食盐这件事不好私下做主，但是能先把人请来再商量吧，虽然有点不地道，但是事急从权啊，巡抚与监军分别给圣上请示，相信圣上能通过这件事的，用粮食换盐引吧。
至于堡子的选择上，监军与巡抚都不同意把现有的堡子给他们，万一守不住的话，那大家都逃脱不了干系，于是决定让他们在张掖以南以东的地方随便选址建堡子，反正不是自己出费用，还能给当地的军余找点事情做。算计的够精细的啊。
于是总兵官